Was ist Ihr Unternehmen wert? Und ließe es sich verkaufen?

Ihre BWA ist fürs Finanzamt gemacht; ein Käufer stellt andere Fragen, um den Kaufpreis zu bestimmen. Im Erstgespräch klären wir, wie wir den Wert Ihres Unternehmens in den Jahren vor dem Verkauf steigern.

Während meiner Zeit in der Wirtschaftsprüfung habe ich dutzende Unternehmen bewertet. Danach war ich viele Jahre CFO und habe den Verkauf der Firma vorbereitet.

Heute helfe ich Unternehmern, die in den letzten Jahren vor dem Verkauf sind, die Zahlen zu ordnen und zu verbessern.

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Was der Verkaufsreife-Check liefert.Wertindikation sofort online
Johannes Breuers, Fractional CFO

Ihre Zahlen sind fürs Finanzamt gemacht. Ein Käufer liest sie anders.

Die meisten Inhaber können vor der Nachfolge drei Fragen nicht sicher beantworten:

  1. Was ist die Firma wert?
  2. Was würde ein Käufer zahlen?
  3. Wie viel hängt an Ihnen persönlich?

Die Buchhaltung ist auf die Steuer ausgerichtet; ein Käufer und seine Bank stellen andere Fragen. Wer die beim Verkauf nicht beantworten kann, verliert unnötig Geld. Besser ist, Sie bereiten sich vor.

Hierbei helfe ich durch:

So arbeite ich

Verkaufsreife-Check als Einstieg

In wenigen Wochen: eine Einschätzung des Werts, die Liste der Punkte, die ein Käufer kritisch prüft, und ein Maßnahmenplan. Betriebswirtschaftlich, kein Gutachten.

Laufende Steuerung als externer CFO

Über die folgenden Monate bringe ich die Zahlen in käuferfeste Form: saubere Margen je Produkt und Kanal, eine rollierende Vorausschau, weniger Abhängigkeit von Ihnen als Inhaber.

Verkaufsvorbereitung

Wenn der Verkauf ansteht, arbeite ich Ihrem Verkaufsagenten, der Bank und Ihrem Steuerberater zu und begleite Sie durch die gesamte Prozedur. So wird Ihr Unternehmen zum bestmöglichen Preis verkauft.

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Einstieg

Verkaufsreife-Check

In wenigen Wochen erhalten Sie eine klare Standortbestimmung aus Käufersicht. Betriebswirtschaftlich, kein Gutachten. Danach entscheiden wir, wie es weitergeht.

  • Indikative Wertspanne, wie ein Käufer und seine Bank sie lesen
  • Liste der Punkte, die einen Käufer stören, mit Blick auf Preis und Risiko
  • Maßnahmenplan mit Prioritäten für die nächsten Monate
Check anfragen

Diese Beratung ist unter Umständen über das BAFA-Programm für Unternehmensberatungen förderfähig, mit einem Zuschuss von bis zu 1.750 €.

Der Check liefert den Plan, die laufende Steuerung setzt ihn um. Wenn Sie weitermachen, wird der Check zu 50 % auf das Setup angerechnet.

Über die Zahlen hinaus

Ein Käufer kauft ein Unternehmen, das ohne Sie funktioniert.

Eine der drei Fragen vor jeder Nachfolge lautet: Wie viel hängt an Ihnen persönlich? Die Antwort entscheidet mit über den Preis, und sie steht in keiner BWA. Sie betrifft Ihre Organisation, Ihre zweite Führungsebene und Ihre eigene Rolle.

Deshalb begleite ich Inhaber auf Wunsch auch jenseits der Zahlen:

  • Inhaberabhängigkeit reduzieren: Entscheidungen, Wissen und Kundenbeziehungen aus Ihrem Kopf in die Organisation bringen
  • Zweite Führungsebene aufbauen und befähigen, damit der Betrieb ohne tägliche Eingriffe läuft
  • Die eigene Rolle klären: was nach der Übergabe kommt, und wie Sie den Weg dorthin gestalten
  • Kommunikation vorbereiten: Familie, Führungskräfte und Belegschaft zum richtigen Zeitpunkt einbinden

Ich habe den Verkauf eines inhabergeführten Unternehmens als CFO über Jahre von innen begleitet, an der Seite des Inhabers. Ich kenne die Entscheidungen dieser Phase und weiß, was sie vom Unternehmer verlangen.

Format: 1:1, als monatliche Begleitung oder in einzelnen Sessions zu konkreten Situationen.

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Übergabe

Wenn der Verkauf näher rückt

Wenn ein Verkauf, eine Kapitalmaßnahme oder eine grundlegende strukturelle Transaktion ansteht, übernehme ich die finanzielle Vorbereitung und Begleitung als gesondert beauftragtes Modul. Es ergänzt den laufenden Retainer und wird projektbezogen vergütet.

  • Vorbereitung und Pflege des Datenraums
  • Pre-Audit-Bereinigung und Vorbereitung der Financial Due Diligence
  • Begleitung der Due-Diligence-Phase auf Verkäuferseite, Q&A, Verhandlungsunterstützung
  • Schnittstelle zu M&A-Berater, Steuerberater, Anwalt und Käufer-Team

Vergütung nach Projekt, Tagessatz oder erfolgsbasiertem Anteil. Bei laufendem CFO-Premium-Retainer ist die Exit-Bereitschaft bereits enthalten; die Vorbereitung und Durchführung der Transaktion mit ihren spezifischen Anforderungen bleibt gesondert vergütet. Die Erfahrung aus dem begleiteten Verkauf eines Unternehmens an einen internationalen Private-Equity-Investor, eingesetzt für Ihre Transaktion.

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FAQ

Häufige Fragen

Eignung und Einstieg

Ich will (noch) gar nicht verkaufen. Ist das trotzdem für mich?
Ja. Im Mittelpunkt steht zuerst, was Ihr Unternehmen heute wert wäre und woran ein Käufer es misst. Diese Klarheit nützt Ihnen auch, wenn ein Verkauf erst in einigen Jahren oder gar nicht ansteht: Sie führen ein Unternehmen, das weniger von Ihnen persönlich abhängt. Die Option zu haben, ist mehr wert als die Absicht.
Für welche Branchen und Unternehmensgrößen arbeiten Sie?
Branchenoffen, vom Dienstleister über den Handel bis zur Produktion. Mein Schwerpunkt liegt auf inhabergeführten, profitablen Unternehmen ab etwa 3 Mio. EUR Umsatz oder ab 10 Mitarbeitern. Eine Voraussetzung gibt es: Ihre Finanzdaten müssen sauber auswertbar sein, etwa aus DATEV, einer anderen Buchhaltung oder einem ERP-System.
Wie schnell können wir starten?
Nach Strategiegespräch und Auftragsklärung in der Regel innerhalb von zwei bis drei Wochen.
Wann sehe ich erste Ergebnisse?
Sie sehen 2 bis 3 Wochen nach Beauftragung erste Ergebnisse, die Sie weiterbringen.

Was Sie bekommen

Machen Sie eine Unternehmensbewertung mit Gutachten?
Nein. Ich liefere eine betriebswirtschaftliche Einschätzung aus Käufersicht: eine indikative Wertspanne und die Punkte, die einen Preis treiben oder drücken. Ein testiertes Wertgutachten ist eine eigene, formale Leistung; wenn Sie eines brauchen, sage ich Ihnen, wann und durch wen.
Ist das Schönrechnen der Zahlen?
Nein. Normalisierung heißt, einmalige und private Effekte offen herauszurechnen, damit die nachhaltige Ertragskraft sichtbar wird, nachvollziehbar für Käufer und Bank. Verdecken wäre das Gegenteil und fällt in der Prüfung durch den Käufer ohnehin auf. Mein eigener Prüferhintergrund steht für die belastbare Linie.
Verkaufen Sie mein Unternehmen?
Nein. Ich mache es verkaufsfähig. Den Verkauf selbst, also Käufersuche, Auktion und Abschluss, führt ein M&A-Berater oder Ihre Bank. Ich bereite vor und übergebe.
Können Sie auch bei einem späteren Verkauf helfen?
Ja. Im CFO Premium ist die laufende Steuerung der Transaktions- und Exit-Bereitschaft enthalten. Die Durchführung der Transaktion, also Datenraum-Vorbereitung, Due-Diligence-Begleitung und Schnittstelle zu M&A-Berater und Käufer, übernehme ich als gesondert beauftragtes Modul. Den Verkauf eines Unternehmens an einen internationalen Private-Equity-Investor habe ich bereits als CFO begleitet.
Was umfasst das Übergabe-Coaching, und was ist es nicht?
Es ist strukturiertes Sparring zu Organisation, Führung und Ihrer Rolle als Inhaber in den Jahren vor und während der Übergabe. Es ist weder Therapie noch ein zertifiziertes Coaching-Programm; die Grundlage ist die Erfahrung aus einer als CFO begleiteten Unternehmensübergabe und aus der Arbeit mit Inhabern. Rechts- und Steuerfragen bleiben bei Anwalt und Steuerberater.
Brauche ich für das Übergabe-Coaching einen Verkaufsreife-Check oder einen Retainer?
Nein. Das Coaching ist eigenständig buchbar, einzeln oder als monatliche Begleitung. In der Praxis greifen beide Seiten ineinander: Der Check zeigt, wo das Unternehmen an Ihnen hängt; das Coaching arbeitet daran. Was zuerst sinnvoll ist, klären wir im Erstgespräch.

Abgrenzung zu anderen Rollen

Wie arbeiten Sie mit meinem Steuerberater zusammen?
Der Steuerberater erstellt Jahresabschluss und Steuererklärungen und arbeitet stichtagsbezogen. Ich übernehme das laufende Reporting und das Bilanzierungs-Sparring bei komplexen Fragen, je nach vereinbartem Leistungsumfang. Beide Rollen ergänzen sich, und ich arbeite gern mit Ihrem Steuerberater zusammen.
Bieten Sie Steuer- oder Rechtsberatung an?
Nein. Ich arbeite als Unternehmensberater und nehme keine Vorbehaltstätigkeit wahr. Die Examina als Wirtschaftsprüfer und Steuerberater habe ich abgelegt, derzeit ohne aktive Bestellung. Abschluss, Steuererklärung und Rechtsfragen bleiben bei Ihrem Steuerberater und Anwalt; ich liefere die betriebswirtschaftliche Entscheidungsgrundlage und arbeite eng mit ihnen zusammen.

Pakete, Preis und Laufzeit

Brauche ich Check und Setup, wenn ich die volle Vorbereitung will?
Nein, Sie zahlen den Start nicht doppelt. Der Check ist der erste Schritt und liefert Wertspanne und Roadmap. Entscheiden Sie sich für die laufende Steuerung, wird der Check zu 50 % auf das Setup angerechnet, und das Setup baut auf seiner Analyse auf, statt sie zu wiederholen.
Was kostet die Zusammenarbeit?
Die laufende Steuerung läuft als planbares Monatshonorar, gestaffelt nach Paket und Umfang; jeder Retainer startet mit einem einmaligen Setup. Projekte und die Begleitung einer Transaktion werden gesondert vergütet. Die konkreten Zahlen bespreche ich im Erstgespräch, sobald ich den Aufwand einschätzen kann.

Vertraulichkeit und Daten

Müssen meine Mitarbeiter wissen, dass ein Verkauf ein Thema ist?
Die laufende Finanzsteuerung läuft offen mit Ihrem Team. Die Frage nach Wert und Verkaufsfähigkeit behandle ich diskret: Sie verlangt kein Signal an Markt oder Belegschaft, dass ein Verkauf geplant ist. Wie viel Sie wem sagen, entscheiden Sie.
Wie gehen Sie mit vertraulichen Unternehmensdaten um?
Vertraulichkeit ist die Grundlage jeder Zusammenarbeit. Vor dem Start schließen wir eine Vertraulichkeitsvereinbarung. Die Datenverarbeitung erfolgt innerhalb der EU mit klar geregelter Auftragsverarbeitung; Zugänge zu Ihren Systemen sind zweckgebunden, und projektbezogene Daten werden nach Abschluss der Zusammenarbeit gelöscht. Jeder Report wird fachlich verantwortet und vor Freigabe geprüft.
Die Zusammenarbeit mit Johannes war bei einer Reihe von Aufgaben eine Freude; wir haben in mehreren Bereichen zusammengearbeitet, darunter Finanzplanung, Strategie und Budgetierung. Johannes ist ein hervorragender Finanzfachmann und leitete eine gut organisierte Abteilung. Er war für mich ein großartiger Geschäftspartner, der stets ablieferte, und das mit einem Lächeln.
Dr. John BatesCEO von Doxis, einem führenden Anbieter im Bereich Document Intelligence.
Non-Executive Director bei der Sage Group plc.Quelle: LinkedIn
Johannes hat als externer CFO mein Finanzvermittlungsunternehmen und meine private Immobilien-Gesellschaft über zwei Jahre perfekt geführt. Für alle Zahlen hatte ich immer einen kompetenten Ansprechpartner. Johannes hat uns auch bei Gesprächen mit Banken und Steuerberatern wertvoll unterstützt, indem er unter anderem Liquiditätsplanungen und Kennzahlen sauber aufbereitet hat.
Rüdiger KrebsInhaber von pards finanzcoaching gmbh und YUCO Grundbesitz KG

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